2月初強勢預熱“萬達新春購房”計劃，在大年初二到初七成功舉辦“祥蛇納福惠新春”系列活動，在取得銷售開門紅的同時，進一步強化了萬達在丹東市民中的品牌地位和品牌實力。

春節期間，丹東項目公司根據自身項目特點，制定了周密的春節營銷計劃，同時認真嚴格貫徹執行集團“萬達新春購房盛典”的營銷戰略思想，從1月中下旬即開始著手春節營銷整體推廣包裝，2月初強勢預熱“萬達新春購房”計劃，在大年初二到初七成功舉辦“祥蛇納福惠新春”系列活動，在取得銷售開門紅的同時，進一步強化了萬達在丹東市民中的品牌地位和品牌實力。精彩的活動不僅豐富了丹東市民的節日娛樂，同時借助蛇年佳節契機，向丹東市民淋漓盡致的展示了萬達廣場“中國商業地產第一品牌”的不凡魅力。據統計，活動期間銷售中心日均到訪人數超過200人，七天共計超過1500人，銷售20余套，創造當地歷年春節銷售的神話。2012年我們做的是讓丹東“知道萬達”，而2013年我們要讓丹東更加“相信萬達”。

吸引客戶到訪

周密準備。1月份，丹東項目首先打出“返鄉置業”溫情牌，利用春節這一特定的節日，結合“返鄉高峰”、“春節消費”的市場特征，開展節假日促銷以及針對丹東外地工作人員的“外地賺錢，家鄉消費”的鄉情進行促銷推廣，同時啟動春節營銷全部的推廣包裝，以及案場的執行方案。對先前媒體效果較好的渠道加大春節投放力度，同時拓展了一些新的媒體渠道，現場包裝統一換成春節節日氛圍，有效吸引客戶來訪。

全員出動。公司總經理親自掛帥，帶頭全員營銷，責任落實到人，計劃細致到日，并集中開展春節活動前期動員，做好員工思想工作，要求各部門員工身臨現場，配合工作。公司許多員工主動舍棄春節與家人團聚的機會，堅持奮戰在工作第一線。

精彩活動。春節丹東項目整體活動以習俗為主線，同時配合富有高端品質的奢侈品展，繼續營造項目高端城市豪宅形象。豎琴、琵琶等民樂迎賓，現場舞獅，派發紅包，售樓處打造民俗街，大年初三到初七有捏面人、寫春聯、剪窗花、畫燈籠、吹糖人等活動，天天都有新花樣。另外，還有奧特萊斯奢侈品展賣會，傳統和高端的完美結合，賺足了眼球，吸引大批客戶前來。

強力邀約。再好的策略和方案，也要有強有力的邀約做保證。總經理親自派發任務，要求各置業顧問第一時間落實執行，及時展開電話邀約，保證通知到所有已經成交的客戶，為節日期間的老帶新銷售打下了良好的基礎。我們通過電話、短信、禮品等多種形式邀約，其中短信不僅有優惠、活動、抽獎的傳統形式，還穿插溫馨問候短信。這些措施增強了客戶對萬達的貼近感。

促進客戶購房

吸引客戶到現場后，如果客戶暫時沒有購房意愿，則對其展示萬達品牌，并讓其玩得開心；如果客戶有購房意愿，則通過“三暖”系列手段促進客戶成交。

暖案場——營造現場氛圍。春節期間，項目售樓處是丹東最暖、最旺的地方。現場的包裝讓客戶能找到節日的感覺。春聯、中國結、舞獅、過年音樂、紅燈籠等營造出濃濃的春節味道；奧特萊斯奢侈品展賣會第一次來到丹東，賺足了客戶的眼球。整個案場高端熱鬧，讓客戶來了能吃喝玩樂，愛不釋手。心情好，購房自然順理成章。

暖接待——提高接待質量。針對春節，項目營銷團隊專門制定了春節的接待流程，量化服務標準和服務細節，從保安到銷售、客服，都以最積極、高標準的服務態度接待客戶，打造客戶愉快的參觀和購房體驗。針對現場客戶多、人氣旺的情況，我們利用現場喊控等手段調動現場銷售氛圍和客戶成交欲望。另外，營銷副總抓好每天早晚例會，與置業顧問一對一分析解決每一個意向客戶，解決問題，促進成交。

暖折扣——充分利用促銷。結合集團在春節期間的全國優惠促銷計劃，丹東項目結合自身實際情況制定了折扣和優惠方案。營銷副總和銷售經理一起盤點剩余房源，制定相應的折扣方案。本次活動優惠力度和價格優勢讓置業顧問打了一只強心劑，增強了他們的銷售信心，并通過他們傳遞給客戶。銷售經理統一考核銷售說辭，現場模擬演練，并通過“分級談判，暗給折扣”有效促進了成交。

春節營銷的業績為丹東項目完成全年銷售指標打下了良好基礎，更是又一次為萬達在丹東的品牌形象加分。