4月13日，商業地產公司項目系統3月營銷考核會在北京萬達鉑爾曼大飯店召開，集團總裁丁本錫出席會議并講話，南、北方項目管理中心和各地項目公司相關人員參加了會議。

會議通報了項目系統3月份銷售指標完成情況和回款情況，營銷工作表現優秀的公司蘭州項目公司代表作經驗介紹，銷售指標完成比例較低的東莞項目公司代表進行述職。

丁本錫對集團各系統尤其是項目系統第一季度超額完成計劃指標表示滿意，同時要求個別未完成指標的公司進行反思。他說，集團制定今年的計劃指標時已經考慮到調控因素，計劃指標必須完成。項目公司工作的核心就是抓好銷售，項目管理中心工作的核心就是抓住指標。

丁本錫在講話中重點強調了項目管理中心和各項目公司的關系，他說，項目管理中心要服務、引領各項目公司，保證其在計劃管控的正常軌道上運行，幫助其解決問題，不要推責任、搞形式，要直白、務實、大膽工作；各項目公司要調整心態、層層梳理計劃、搞好班子和諧、提高職業水準，多多學習其他公司的優秀經驗，努力創造寬松的團隊工作氛圍，共同做出好的業績。

隨后，丁本錫就項目工作中要注意的核心要點進行了培訓：進行品牌造勢，讓商業地產價值和銷售物業附加值家喻戶曉；注重實景樣板段的打造，讓人看到產品價值所在；做好計劃管控，保證開業品質；形成相互關愛的工作氛圍，帶好團隊等。

商業地產公司執行總裁齊界在發言中強調，面對宏觀調控，不要幻想和動搖，要有足夠的心理和工作準備；要樹立信心，看到壓力也要看到機會；堅決完成月度指標，在同樣的市場條件下抓住有限的客戶，要比拼內功，超越市場。

齊界進行了具體的工作部署，他要求：一是銷售道具必須按營銷要求、按時間節點高品質完成，尤其是實景樣板段。二是支持營銷的工作要跟上，尤其是工程進度和取證工作，要提前做、總經理親自抓。三是必須抓好產品質量。四是重視市場調研、產品定位、產品設計和研發，多動腦筋；嚴格控制開發節奏，大盤要分組團開發，小盤甚至要按樓棟開發，做到現金流平衡和產品隨市場及時調整。五是對于營銷過程工作，項目管理中心要加大管理力度，把關到位；各項目公司要保證方向不跑偏，思路清晰，注重執行效果。要求各公司嚴格按計劃控制營銷費用的使用，項目中心營銷部要對營銷費用嚴格審定并對使用過程把控。如果出現營銷費用不按計劃使用、出現超支或營銷費用計劃不合理的情況，將依據制度對相關責任人進行嚴肅處理。六是從項目中心到項目公司，要提高辦事效率、主動解決問題，盯緊計劃節點，富有責任心地工作，確保做好4月份各項工作，為完成上半年指標奠定堅實基礎。

全體會議之后，與會人員進行了分系統會議，就落實會議精神進行了詳細的討論和研究。