好的創意一定是有積淀而且是深思熟慮的結果，閱歷、認知、判斷、魄力、執行力缺一不可。我們營銷團隊決定從“萬達公寓輕松賺錢、不用辛苦”出發，直擊目標客戶痛點，有的放矢。

每一個城市都有自己的故事，每一個城市都有獨特的審美。任何一個推廣案例的營銷和傳播，都離不開這座城市中形形色色的人。他們為生活忙碌，為夢想奔波，只有觸碰人心深處的情感，形成共鳴，才能實現“自發傳播”，才能入耳入心帶動營銷。

廣西柳州市柳南區，一條柳江蜿蜒如帶，沿柳南區北部從螃蟹嶺南麓往東轉折南至華豐灣，全長7.4公里。區域常住人口不到35萬，面積181萬平米，是傳統的老工業城市，也是典型的弱三線城市。

萬達集團2013年進入柳州市城中區，第一個萬達廣場已于2015年開業，柳州柳南項目是柳州的第二個萬達廣場。2016年至今柳州公寓整體剩余庫存量大，同質化嚴重，公寓產品銷售難度大。如何在短期內迅速引發市場關注，為公寓開盤搶造人氣？當接到“公寓快速清盤”這一艱巨任務后，我們并不是馬上進行推廣排期，而是靜下心來思考。

洞察：把脈城市  挖掘市場

我們借鑒了傳統中醫望聞問切的四步法：

【望】回顧歷史，我們對柳州房地產市場進行了整體數據分析，發現2016年以來柳州市場受全國整體房地產利好驅動，從最初的住宅市場企穩，慢慢過渡到投資品市場升溫。

【聞】立足當下，換位從客戶角度來看，三四線城市的人們投資渠道有限，對樓市信心不足，迫切需要有預期穩定收益的投資產品。

【問】有針對性的市場調查，加上對平時積累的大量客戶基礎資料進行分析，挖掘目標群體最真實的痛點。精準定位我們的目標人群有二：

年輕群體：萬達的公寓產品低總價、高回報的產品價值，恰好是有一定消費能力但仍需努力奮斗的年輕客群的需求。

投資群體：有實力，怕風險是投資創客的最大特點，公寓產品的房產升值和穩定租金，恰好擊中投資創客們的投資心理。

【切】好的創意一定是有積淀而且是深思熟慮的結果，閱歷、認知、判斷、魄力、執行力缺一不可。我們營銷團隊決定從“萬達公寓輕松賺錢、不用辛苦”出發，直擊目標客戶痛點，有的放矢。

傳播：兩線作戰  步步奇招

柳南萬達項目借助五一假期的黃金推廣期，通過“心疼你辛苦的樣子”互動營銷事件，觸動當下生活不易的隱憂，產生共鳴。同時引入“包租婆”事件營銷，結合大堂開放節點，順勢傳遞產品價值：一套柳南萬達公寓，坐收租金，實現資產增值夢。

創新“借勢”第一波

第一步：以上班族必經之地——公交車站為主戰場，于“五一勞動節”集中選擇30個公交站臺進行廣告投放，創新地以“鏡面公交站臺畫面”出街，市民走到廣告牌前，情不自禁駐足觀察自己的形象，配合“心疼你辛苦的樣子”“想想你十年后的自己”等走心的廣告語，引發市民共鳴。

第二步：挑選9張現場照片，不帶產品信息，精心擬定走心的軟文，再次以朋友圈快閃矩陣的方式進行快速傳播。

第三步：邀請20余名柳州本地具有人氣10萬+網紅，在每個公交站臺前以“柳州公交站臺火了”為話題進行全國直播互動，利用人氣快速實現針對年輕群體的二次觸達。

第四步：以“你認為有沒有一件事情是可以不勞而獲”和“勞動真的能致富嗎”落地到產品上，引導客戶購買柳南萬達公寓，為后期營銷鋪墊。

大膽“造勢”第二波

柳南萬達項目啟動“包租婆”互動營銷事件，結合公寓開盤節點，傳遞產品價值：一套柳南萬達公寓，就能讓你當上“包租婆”！實現輕松蹺腳收租的夢想。

在全市人流最集中的商圈，“包租婆”以舉牌游行的形式進行創意快閃、全城派發“繳費通知單”，引發市民關注。5月24日至26日循序漸進對“包租婆”營銷事件進一步解析，利用標新立異的標題黨再次吸引關注，以“別叫我大媽，叫我靚女”“有人幫你還月供，賺錢就是這么容易！”等標題，解密公寓產品，開盤信息落地。  

至此，本次活動實現：3天，23家媒體，曝光量70萬+次；柳南項目5·27開盤，創下3小時銷售320套，銷售金額超1億元的業績。

經驗：掌握四招營銷制勝法寶

洞察產出策略：任何不以銷售為目的的營銷都是自嗨！在當今信息泛濫的時代，如何找準客戶的痛點，發掘客戶的核心需求才是營銷制勝的本質。

渠道傳遞價值： 配合全媒體互動報道，全線上網絡渠道推廣，實現信息最大化釋放。

懸疑引發關注：活動本身帶有懸疑，通過弱化項目，增強社會情懷，引起社會共鳴，進而提升項目市場關注度。

恐懼激發轉化：從客戶的立場、意愿、期望入手，讓客戶感覺不購買你的產品和服務就會留下遺憾。