王健林董事長致辭

1月5日，大連萬達商業地產股份有限公司在北京舉行“總包交鑰匙”管控模式啟動大會。宣布從2015年開始，萬達商業地產所有萬達廣場綜合體新開工項目，都將實行“總包交鑰匙”管控模式。萬達集團董事長王健林表示，“總包交鑰匙”模式是一項革命性的創新之舉，不僅有利于推進企業的反腐敗工作，而且能實現多贏局面，使萬達商業地產建設生態鏈更加健康，對整個地產行業起到示范和引領作用。

“總包交鑰匙”模式，就是萬達在建設工程中，只面對總包單位，不再直接面對分包單位。總包單位在萬達合格供方品牌庫里，自行選定分包單位、材料設備供貨商，并執行萬達采購數據中的價格，在建設完成后向萬達交鑰匙。萬達取消招標職能，只需關心交付的成果，不用過多介入項目建設過程。這是萬達項目管理的一次重大創新，使萬達項目管理達到國際水準。

該模式是國際工程企業項目管理的一種主流先進模式，其優越性在于，總包能發揮主觀能動性，獲利較多，業主與總包的法律關系也相對簡單，責權利各自清晰。歐美等發達國家的主要工程企業均采用了這種模式。但在中國工程建設領域，萬達是首家系統采用這種模式的企業。

經過20多年發展，萬達商業已建立一套成熟的訂單式開發與管理模式，形成了完整的商業地產產業鏈，實現了信息化、模塊化計劃管控，形成了門類齊全的供方品牌庫；同時，萬達與中字頭施工單位建立了長期戰略合作伙伴關系，他們都是中國建筑市場上最高水平的隊伍。萬達已具備實施“總包交鑰匙”管控模式的條件。

實現“總包交鑰匙”模式對萬達商業的發展具有重要戰略意義。過去，在萬達廣場綜合體項目建設過程中，萬達要面對眾多分包與招投標事宜，管理復雜，耗費大量人力。采取“總包交鑰匙”模式后，萬達只需面對總包，可集中精力專注于商業模式、產品研發、標準制定、市場營銷等更具創新性、知識含量更高的業務，提高管理效率，降低管理成本，進一步提升企業核心競爭力。

同時，該模式能從制度上杜絕腐敗滋生。過去，萬達各綜合體項目的負責人，需要耗費大量的精力應付招標與分包事宜，這給腐敗行為留出了大量空間。采用新模式后，這些負責人不再擁有相關權力，有利于萬達推進企業的反腐敗工作。

“總包交鑰匙”模式真正實現多贏，使萬達商業生態鏈更加合理高效。對于總包來說，采用該模式后，可以增加收入，有效降低建設成本，獲得更高利潤。而且，由于萬達將與總包共享信息平臺，開放數據庫，相當于總包無償獲得萬達商業地產十幾年積累的寶貴知識產權，可大幅提升其能力層次。總包成長后，又可支撐萬達更快速的發展。對于分包單位來說，過去需同時面對萬達和總包，現在只需面對總包，同樣可以節省成本、簡化流程。