王健林董事長傾情演講

2013年12月25日，萬達集團董事長王健林應《成都商報》20周年慶典之邀，在成都為家鄉人民做了一場題為“打造世界一流文化企業”的公益演講。

以下為演講文字實錄：

打造世界一流文化企業

——在成都商報成立20周年大型公益講座上的演講

非常高興與大家交流，這是我第一次就萬達文化產業作系統演講。萬達2006年進入文化產業，2010年在北京成立萬達文化產業集團，成立時注冊資本50億元，資產310億元，2012年文化產業收入208億元，在中宣部公布的2012年中國文化企業30強中名列榜首，是中國最大的文化企業。今年年初，世界著名咨詢機構羅蘭·貝格發布全球文化企業50強榜單，萬達文化產業集團位列第38位。2013年，萬達文化產業集團資產將超過400億元，收入超過250億元。

萬達文化產業涉及十個行業：電影制作、電影放映、大型舞臺秀、電影科技娛樂、大型主題公園、量販KTV、報刊傳媒、字畫收藏、兒童娛樂、文化旅游城等。其中大型主題公園包括室內主題公園和室外主題公園，室內主題公園有眾多萬達獨創的項目，室外主題公園類似于迪斯尼。萬達剛成立了兒童娛樂連鎖公司，明年將有一批項目出來。文化旅游城是目前萬達在全國重點發展的超大型文化旅游綜合項目。關于萬達文化產業我講五點。

一、為什么搞文化產業

萬達的核心業務是商業地產，為什么搞文化產業？

一是核心業務需要。萬達2000年開始做商業地產，第一批六個萬達廣場引入的全部是零售業態，經營中發現，業態單一導致人氣不旺。我們在實踐中體會到，萬達廣場需要增添一些文化娛樂元素，從那時開始，萬達廣場先后引進電影城、電子游戲、量販KTV以及兒童娛樂，這些業態與零售結合在一起，效果非常好。

萬達做電影院線，剛開始并不是自覺主動，而是“逼上梁山”。2004年初，萬達與全球最大的文化企業——美國時代華納集團簽了一個在中國聯合發展電影院的協議，由時代華納控股經營。但中國加入WTO協議對文化產業有較多限制，外資既不能控股中國電影院，也不能參與經營。這種情況下，華納決定退出中國市場。我們只好找國內院線合作，當時國內院線多是省級事業單位，對于跟隨萬達全國發展沒什么興趣。各省廣電談了一圈，好不容易談下上海廣電，簽了一個緊密發展協議，要求他必須進入所有萬達廣場，不進就罰款，還交了一筆幾千萬元的保證金。沒想到合作沒幾個月，上海廣電換了總裁，新總裁上來就宣布協議作廢，還要我們退回保證金，說不退就等于國資流失。雖然按照協議萬達可以罰沒這筆保證金，但萬達不是掙這種錢的企業，就把保證金退還了。這時萬達已經有一批電影院建成營業，還有許多在建，總得有人管吧，逼得我們只好自己管理。所以萬達搞文化產業最初是被動的，是業務發展的需求。

二是轉型升級需要。電影院、量販KTV、電子游戲等不僅給萬達廣場帶來人氣，提升廣場整體消費，而且與各種業態相互依托，也獲得不錯的效益。比如上海五角場萬達廣場的電影院，只有9個廳，設備也比較老，但2012年收入超過8000萬元，凈利潤超過1000萬元。發現做文化產業也可以賺錢，促使我們思考，應該把文化當作產業來搞，而不是作為商業地產的附屬和配套。用現在話講，認識發生飛躍，產生文化自覺。幾經討論，我們決定把文化產業作為萬達的支柱產業來發展。

我判斷再有十年左右，中國房地產行業就將萎縮。因為十年后，中國城市化率將達到65%至70%。按照發達國家的發展經驗，當一個國家的城市化率達到70%時，房地產投資就會大幅減少、行業萎縮，房地產交易大量是二手房。不動產比住宅地產發展可能會時間長一些，但20年內投資機會也會大減。萬達要實現“國際萬達，百年企業”的口號，必須找到更高層次、更長久的產業模式，向文化、服務、金融等行業轉型升級。

有人說，萬達做文化產業是打著文化幌子搞房地產，其實恰恰相反。一個萬達文化旅游城投資超百億，現階段要平衡現金流，必須做一些房地產，以稀釋投資成本。所以，萬達做房地產是為了更好發展文化產業，否則我們不會把房地產項目掙的錢，全部投到文化產業上，而且還要另外再投一部分錢去搞文化旅游項目。 

二、創新文化產業模式

1、多產業要素組合。以前中國的文化產業都是單一業態發展，搞劇院的搞劇院，做電影院的做電影院，各自為政。這是短缺經濟的特點，沒有選擇，大家只能到我這里來看戲看電影。現在是過剩經濟，單獨發展模式已不適應時代，面臨著生存危機。萬達進入文化產業后，決定創新傳統文化產業發展模式，多產業要素組合發展。我們在國內首創了萬達廣場城市綜合體，把電影院、量販KTV、電子游戲、兒童娛樂和零售、美食等組合在一起，發展得很好。現在這種模式已經非常成熟，進入工業化生產階段。今年萬達開業18個萬達廣場，明年將開業24個萬達廣場。我們提出一個口號，“萬達廣場就是城市中心”，就是說明多要素組合威力大。

萬達正在建設的文化旅游城是更高層次的產業組合。我們在青島投資建設的東方影都，前一段搞了一個小小的啟動儀式，請了幾個國際影星，沒想到媒體炒得很猛，說什么小李子（指好萊塢影星萊昂納多）一來，中國明星小伙伴們都驚呆了；萬達把國內幾大電影節比下去了等等。青島東方影都把影視攝影棚、外景地、后期制作、影視會展和大型舞臺秀、酒店群、商業等組合在一起，2016年6月竣工后，9月份就會舉辦第一屆青島國際電影節，我相信它一定會成為世界電影產業的又一中心。除了青島東方影都，萬達2015年將開業西雙版納國際度假區、南昌萬達文化旅游城，2016年將開業合肥萬達文化旅游城，這些項目的開業，將更加證明萬達文化產業多要素組合的威力。

2、大投入大產出。以前國內做文化產業的大都是國有事業單位或中小型民營企業，受資金實力限制，只能小打小鬧，效益低，做不大。萬達進入文化產業后，改變產業發展模式，走大投入大產出的路子。萬達在武漢投資建設兩個世界級文化項目，漢秀投資25億元，電影科技娛樂投資35億元，不含土地，兩個項目光建筑和設備投資就是60億元。很多人認為大投入風險大，其實小投入風險更大。因為投入越大越慎重，不可能腦袋一拍就干，一定經過反復分析測算。我們預計這兩個項目年收入將超過12億元，創造中國單個文化項目收入之最。兩個項目明年一季度開始營銷，四季度正式營業，我們有把握半年內的票都賣光。萬達文化旅游城投資更大，每個項目都以百億計，年收入都是幾十億級。 

三、文化科技結合

去年有個所謂的文化產業專家寫了一篇文章，說萬達搞文化產業不注重內容，因為他沒看到萬達拍幾部電影、排幾臺戲出來。這恰恰說明這位專家思維落伍了，他對文化產業的理解，還停留在十幾年甚至幾十年前，他所謂的文化產業就是拍電影、排舞臺劇這些。其實，萬達不是不注重產業內容，但更重視文化和科技的結合，我們走的是高科技文化產業的路。

萬達在武漢投資的漢秀，有7項技術拿到中國專利或知識產權，我們也正在全球申請專利，已獲得相當一部分國家通過。漢秀中的 “飛行LED”是世界上首個可以飛行移動的LED屏，由三塊大型LED屏組成，總面積超過200平方米，總重超過200噸。LED屏由萬向軸和機械臂控制，可以根據演出需要任意移動組合，放大了舞臺創作空間。這個創意剛出來時，許多人都說做不成，但萬達文旅規劃院和解放軍總裝備部機械研究院聯合研發，克服很多難題，最后取得成功。漢秀還有世界上第一個室內可移動的觀眾坐席，可以根據劇情變化移動，非常新奇好玩。漢秀的水下特種設備原來計劃購買，但全世界只有一家美國公司能生產這種設備。本來賣1500萬美元一套，看到我們想買，抬價到4500萬美元一套，一分錢不肯少。這把我們難住了，萬達把秀作為事業發展，要做好幾臺這樣的秀，那不得等著挨宰嗎？于是下決心自己研發，世上無難事，只要肯登攀，經過一年多努力，我們不僅把這種設備造出來，而且很多技術參數都超過美國的設備，成本卻只有6000萬人民幣。

武漢電影科技娛樂項目，采用3D影像技術，結合特種設備，創作出6個立體動態電影節目，有3D影院、4D影院、動感影院、飛行影院、太空影院、互動影院。說是電影節目，其實是科技結合電影的互動娛樂。游客來了不僅能看，而且能玩。其中互動影院節目叫“西游斗魔”，本來打算叫“西游降魔”，沒想到周星弛拍了一部電影也叫《西游降魔》，再用這個名，大家還以為萬達幫他打廣告，只好改叫西游斗魔。節目在一個彎彎曲曲、長度大約100米的封閉空間里進行，兩側是LED屏，戴上3D眼鏡就能看到立體形象。中間是軌道車，每個車上坐四個人，每個人一門電子炮，游客可以發射虛擬子彈去打屏幕上的妖怪，不同的妖怪難度不同、分值不同，最后看得分分出勝負。我們根據西游記故事設計了八個場景，如三打白骨精、智斗牛魔王等。其中有幾段，妖怪也能發射武器，如果它出現一定時間，比如兩秒，游客還沒有消滅它，它就會發射武器，誰要是倒霉正好被它打中，就等于犧牲了，手中的炮自動熄火。這種互動節目非常好玩，是萬達在世界的首創。

我們判斷，世界文化產業一定會向高科技文化產業方向發展，誰能更早實現科技和文化的結合，誰就能吸引更多顧客，獲得更大收入。

四、整合全球資源

中國文化產業起步晚、水平低。美國文化產業占GDP的四分之一，美國最大的出口產品不是武器、也不是飛機，而是文化產品。日本文化產業占GDP的12%，韓國占9%，中國不到3%。中國現狀是一手硬一手軟。實業比較硬，文化特別軟，不僅收入少，更重要的是沒有影響世界的文化品牌。萬達文化產業要奮起直追，就不能閉門造車，應該用全球眼光，整合全世界資源為我所用。

一是整合全球企業資源。文化產業中很多行業非常小眾、獨特，比如電影科技娛樂，全世界能創作這種軟件的只有美國的三、四家公司，迪斯尼、環球影城都委托他們做；全球主題公園設計公司好的也就北美五、六家。為了獲取最優勢的資源，萬達與這些公司一一談判，簽訂排他或者戰略合作協議。如萬達和全球最大的主題公園設計公司伊克塞簽訂了長期排他協議；與電影娛樂科技幾家公司簽訂戰略合作協議，設定約束條件。萬達創新的室內水公園、室內兒童主題公園等，也都與全球最好的設計公司達成戰略合作。

二是整合全球人力資源。文化產業是創意產業，最重要的是創意人才。漢秀飛行LED的創意來自馬克·菲舍爾先生，他是全球頂級的舞臺藝術和建筑大師，是北京奧運會、廣州亞運會、倫敦奧運會開閉幕式的藝術導演。漢秀節目創意來自弗蘭克·德貢，他曾是世界最著名的太陽馬戲團的藝術總導演，巴黎紅磨坊、美國拉斯維加斯歐秀、澳門水舞間這幾臺世界上最知名的秀都是他導演。像這種人才，很難自己培養出來，萬達就與他們簽訂排他協議或者收編。比如萬達與菲舍爾先生及其團隊簽訂了排他協議，長時間內他們只跟萬達合作。對于德貢團隊，萬達把他們整體收編，雙方成立一個合資公司，投資100億元，在中國做五臺以上的秀。還有的人才，萬達給高薪水、優厚工作條件，把他們挖過來為萬達工作。萬達文化旅游規劃院有首席特效師、首席造景師、首席特種設備師等六個首席設計師，都是世界行業大腕。比如首席特效師曾給《阿凡達》做過3D效果，拿過奧斯卡最佳視覺獎。

萬達文化產業的實踐證明，只有把全球優秀公司、優秀人才籠在一起，整合優勢資源，才能做大事，才能超越式發展，否則永遠跟在別人屁股后面。

五、中國文化特色

1、突出中國元素。在中國做什么樣的文化產業，是一個需要認真研究的課題。上海引進迪斯尼，給大家提供了玩的場所，這是好的，但它畢竟完全是美國文化。聽說北京正著手引進環球影城，在中國首都做這樣一個項目我認為不妥。如果中國兩大都市的兩大文化項目全是美國文化符號，搞得再好又有什么意義？因為不是中國的東西。萬達正在無錫投資幾百億做一個大型文化旅游城，內容比上海迪斯尼更豐富，有室外的大型主題公園、室內的萬達茂，萬達茂里有世界首個兒童主題樂園和電影娛樂科技，還有大型舞臺秀等，都充分結合中國文化，突出中國元素，此外還有酒吧街、酒店群等配套。這個項目計劃2016年底開業，比上海迪斯尼晚兩年，萬達就是要跟上海迪斯尼PK一下，拿入園人次、收入規模這兩個核心指標比一比，看誰更高。

現在中國有一些人有崇洋媚外思想，照搬照抄國外的東西。我強調萬達搞文化產業，必須突出中國文化元素。我們有這個志氣，也正朝這方面努力。武漢漢秀的故事完全是中國的，所有特種設備自主研發。我要求開演時必須保證95%的演員是中國演員。之所以不是100%，因為有一些高難動作，目前國內還沒人會，需要時間培養。開業三年內，要百分之百換成中國演員，這樣做就是為了突出中國文化元素。

2、強調地方特色。萬達在全國很多地方做文化旅游項目，為了避免雷同，我們要求突出地方特色。比如哈爾濱主題公園采用冰雪主題，合肥主題公園強調徽文化，西雙版納主題公園的主題是茶馬古道。電影科技娛樂的互動節目，武漢是西游斗魔，青島是封神演義，無錫是水漫金山，都是和當地文化結合。萬達對每個文旅項目都花大力氣重新創新，費時費錢，就是為了使每個項目都有自己的文化特色，這樣才能吸引大家走進不同的萬達文旅項目，保證項目的營運效果。

3、萬達擁有知識產權。很多國外文化產業軟件創作公司，不賣軟件產權，只采取和運營公司分成的經營模式。比如迪斯尼奧蘭多主題公園里有一個《終結者》3D互動節目，節目產權并不屬于迪斯尼，軟件公司研發出這個節目后，迪斯尼提供場所，雙方收入分成。但萬達覺得這種模式不行，企業不擁有知識產權，如果要干第二個、第三個同類項目，每次都要求人，而且永遠得求人。所以萬達下決心創新合作模式，自己創作故事主線，研發支持設備，軟件設計采取命題作文方式，研發出來后由萬達買斷。

今天我會給大家放一個片子，介紹萬達正在青島東方影都做的汽車極限秀，它是馬克·菲舍爾先生的遺作。非常遺憾，菲舍爾先生幾個月前因病去世了。汽車極限秀的創意是各種電動汽車、摩托車在場地內賽跑，非常驚險刺激。菲舍爾先生的創意出來后，剛開始也提出分成模式，經過反復談判，最后萬達把創意成果買斷。這樣的例子還有很多，由于萬達堅持自己擁有知識產權，一不小心成了中國擁有知識產權、特別是軟件和特種設備知識產權比較多的企業。去年萬達在國內獲得100多項知識產權和專利，其中15項拿到全球知識產權和專利。隨著創新產品數量的不斷增多，今后萬達每年都會獲得更多知識產權和專利。

萬達文化產業目標非常明確，2020年前，文化產業收入至少做到800億元，進入世界行業前10名。萬達文化旅游城，十年內會在國外建成二到三個，萬達有決心，使萬達文化旅游城成為像迪斯尼一樣在世界上叫得響的文化品牌！中國經濟總量十幾年后將超過美國，我希望到那時中國的文化企業、文化品牌也能超過美國。萬達有這個志氣，用自己的努力，把中國文化產業品牌做到世界影響力，為中國軟實力增光添彩。